できるひと、できないひと
プログラマの生産性が定量的に計れると仮定して。ある機能を実装するとき。
プロジェクト管理者の管理能力を定量的に計れると仮定して。あるチームを管理するとき。
- できる管理者は、チームの団結と士気を向上させ実力以上の結果に導く。
- 平均的な管理者は、平均的な管理でそれなりの実力並みの結果に導く。
- できない管理者は、チームの団結と士気を沈滞させて実力の発揮を阻害する。
システム価格の相場が定量的に計れると仮定して。あるシステムを売るとき。
- できる営業は、顧客の信頼を勝ち取り相場の倍額で受注する。
- 平均的な営業は、あたりさわりのない対応をして相場程度で受注する。
- できない営業は、顧客の反感を買い相場の半値でも受注できない。
サービスの市場価値が定量的に計れると仮定して。あるサービスを市場に投入するとき。
- できる経営者は、市場を創造しリーダーシップをとり大きな利益を得る。
- 平均的な経営者は、成長市場に参入しそれなりの利益を得る。
- できない経営者は、ビジネスチャンスを失して得られたはずの利益も逃す。
プログラマや営業は一般的にひとりではないので、できない人をできる人がフォローでき、成果は平均化される。しかし、プロジェクト管理者や経営者は一般的にひとりでやっているので、その人の能力だけが結果を左右する。
